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投影之窗：夏普此次推出了四款新品，而且是面向教育行業(yè)的專(zhuān)業(yè)投影機(jī)，標(biāo)示了夏普對(duì)中國(guó)教育市場(chǎng)的重視。夏普如何致力教育市場(chǎng)的發(fā)展？
林挺慶：由于教育市場(chǎng)在中國(guó)市場(chǎng)份額很大，占據(jù)50－60％，而且很有發(fā)展?jié)摿Γ鲝S商都非常重視，加強(qiáng)對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，夏普也不例外。夏普其實(shí)一直致力于投影機(jī)在教育行業(yè)的應(yīng)用和推廣，從2004年開(kāi)始，夏普連續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)教育行業(yè)進(jìn)行巡回展示，致力于將投影機(jī)推廣用于多媒體教學(xué)；2005年，夏普又聯(lián)合教育部教育信息化雜志、德州儀器等公司在北京、蘭州、鄭州、貴陽(yáng)、上海、武漢、成都、廣州、重慶、長(zhǎng)沙等10個(gè)城市推進(jìn)了“DLP投影機(jī)在多媒體教學(xué)中的應(yīng)用”項(xiàng)目，向這些地區(qū)的教育系統(tǒng)推廣和展示了基于DLP技術(shù)的夏普投影機(jī)技術(shù)，加強(qiáng)了教育系統(tǒng)間多媒體教學(xué)技巧的應(yīng)用。日前，夏普已經(jīng)成功入圍教育部的"農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育”項(xiàng)目。未來(lái)夏普還將針對(duì)教育行業(yè)，有更深入的舉措。
投影之窗：我們注意到新上市的四款產(chǎn)品標(biāo)示是“教育專(zhuān)業(yè)投影機(jī)”，為什么這么說(shuō)，有何特點(diǎn)？
林挺慶：這四款投影機(jī)，我們稱(chēng)為“四兄弟”，是夏普為基于教育行業(yè)用戶(hù)的特殊需求而量身打造的，而且能夠滿足教育行業(yè)的不同需求。此前我們深入學(xué)校，進(jìn)行了學(xué)校投影機(jī)使用情況的調(diào)查活動(dòng)，獲得一手資料。針對(duì)這些信息反饋，我們來(lái)完善我們的產(chǎn)品。除了保證產(chǎn)品具有的高亮度、分辨率等物理指標(biāo)外，我們的產(chǎn)品采用了DLP技術(shù)，全封閉的光學(xué)結(jié)構(gòu)，有效阻斷煙塵、潮濕空氣對(duì)投影機(jī)核心部件的侵蝕。這一點(diǎn)正是針對(duì)我們大多數(shù)地區(qū)，尤其是農(nóng)遠(yuǎn)項(xiàng)目的學(xué)校，使用環(huán)境多灰塵的不利情況，而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。加上夏普獨(dú)有的三風(fēng)扇智能變頻散熱技術(shù)，可以提高散熱效率，延長(zhǎng)機(jī)器使用壽命。
另外，針對(duì)教育用戶(hù)對(duì)機(jī)器操作便利性的需求，“四兄弟"產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有3秒快速啟動(dòng)、開(kāi)機(jī)向?qū)А捂I自動(dòng)設(shè)置、畫(huà)面靜止、局部放大、防盜及鎖鍵等簡(jiǎn)單易用的功能，使教師在教學(xué)演示中運(yùn)用自如。
投影之窗：夏普為何全線轉(zhuǎn)入DLP產(chǎn)品？
林挺慶：這和TI公司的全力推廣和支持不無(wú)關(guān)系。夏普實(shí)際上是推出世界上第一臺(tái)單片液晶產(chǎn)品的廠商，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)也是液晶產(chǎn)品為主導(dǎo)。我們一直關(guān)注DLP技術(shù)。DLP技術(shù)從背投產(chǎn)品入手，進(jìn)入前投產(chǎn)品市場(chǎng)的初期幾年，還有很多技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有完全過(guò)關(guān)，比如高成本問(wèn)題，亮度和色彩問(wèn)題等等。但目前DLP技術(shù)的長(zhǎng)足發(fā)展，已經(jīng)克服了這些問(wèn)題，例如價(jià)格上，基本和液晶產(chǎn)品沒(méi)有太大差別，我們甚至預(yù)期今后會(huì)更便宜。單片DLP產(chǎn)品亮度也提高到了一定水平，可以和液晶產(chǎn)品抗衡。因此我們?cè)谶@個(gè)階段選擇了DLP技術(shù)。而且從我們看來(lái)，DLP產(chǎn)品雖然不能說(shuō)是各個(gè)方面都最好的技術(shù)，但對(duì)教育行業(yè)，我們認(rèn)為采用DLP產(chǎn)品是一個(gè)很好的選擇。因?yàn)榻逃褂铆h(huán)境的特殊性，對(duì)防塵的要求高，而DLP技術(shù)作為全封閉的引擎設(shè)計(jì)，在這方面是有優(yōu)勢(shì)的。
夏普在推廣DLP產(chǎn)品中的確遇到一些困難，有用戶(hù)對(duì)原有DLP產(chǎn)品的置疑，或者對(duì)原有液晶技術(shù)的習(xí)慣性信賴(lài)。夏普認(rèn)為，產(chǎn)品的質(zhì)量還不單單取決于一種技術(shù)，整機(jī)生產(chǎn)過(guò)程中零部件的選用，生產(chǎn)工藝、管理等都是很關(guān)鍵的因素。夏普作為一個(gè)歷史悠久的投影產(chǎn)品供應(yīng)商，在這方面會(huì)利用我們的實(shí)力，來(lái)打造好的夏普品牌的產(chǎn)品。
投影之窗：此次的四款產(chǎn)品，全部由神州數(shù)碼代理銷(xiāo)售。連同此前的東芝，NEC，神碼如何看待已代理的三個(gè)主流品牌？
王哲：這三個(gè)品牌的一致性是都是市場(chǎng)的知名品牌，進(jìn)入中國(guó)投影市場(chǎng)的歷史也比較悠久。他們各自又有差異性，比如進(jìn)入中國(guó)的方式方法的不同，影響用戶(hù)的側(cè)重點(diǎn)不同，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向和覆蓋的行業(yè)用戶(hù)也不盡相同。神州數(shù)碼希望幫助有實(shí)力的廠商，來(lái)共同發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，達(dá)到廠商的目標(biāo)，同時(shí)這也是神州數(shù)碼發(fā)展的過(guò)程。
夏普與神州數(shù)碼于2003年7月就已經(jīng)開(kāi)始了的合作。如今，共同的市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)讓夏普與神州數(shù)碼的合作進(jìn)一步加強(qiáng)。本次夏普最新的主打產(chǎn)品“四兄弟”交給神州數(shù)碼代理銷(xiāo)售就是一個(gè)佐證。我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣等恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，把夏普產(chǎn)品的特點(diǎn)和夏普對(duì)教育行業(yè)的重視傳遞出去。
投影之窗：神州數(shù)碼直接參與了很多標(biāo)單的競(jìng)爭(zhēng)，如何對(duì)待其中產(chǎn)品、物流等的風(fēng)險(xiǎn)？
王哲：的確我們參與了很多標(biāo)單，這些投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)都非常慘烈。其中產(chǎn)品品質(zhì)、商務(wù)條件、售后服務(wù)等都是很關(guān)鍵的因素。神州數(shù)碼作為全國(guó)最大的投影供貨平臺(tái)，我們?cè)谏虅?wù)、產(chǎn)品物流方面的運(yùn)營(yíng)基本可以保證。在產(chǎn)品方面，在很多項(xiàng)目中，尤其是農(nóng)村中小學(xué)遠(yuǎn)程教育項(xiàng)目的特點(diǎn)，是項(xiàng)目執(zhí)行非常分散，可能一個(gè)標(biāo)單覆蓋幾十個(gè)地區(qū)的學(xué)校，有的學(xué)校可能只有一臺(tái)的應(yīng)用，而且偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校使用條件非常惡劣，使用率也很高，對(duì)產(chǎn)品和供貨商的后期服務(wù)要求都很高。因此我們針對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目的總結(jié)，一是慎重選擇品牌，和產(chǎn)品；二是配合廠商一起，在有類(lèi)似項(xiàng)目的地區(qū)，對(duì)客戶(hù)開(kāi)展使用維護(hù)保養(yǎng)等的集中培訓(xùn)，使得他們能更好的操作機(jī)器，減少問(wèn)題，把服務(wù)作在前端。去年我們?cè)谛陆⒑幽系鹊胤揭呀?jīng)做過(guò)，今年將更大規(guī)模的推廣這個(gè)工作。因?yàn)檫@種投標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，給后期集成商的服務(wù)帶來(lái)很大的成本壓力，因此需要廠商的支持。項(xiàng)目更好的運(yùn)轉(zhuǎn)，也是一個(gè)廠商、集成商、用戶(hù)三方的問(wèn)題。
投影之窗：TI近來(lái)非常重視DLP在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)期，和推動(dòng)策略如何？
Mr. John Ruhala：TI在中國(guó)與很多合作伙伴在合作，不僅是整機(jī)廠商，還包括很多上游零組件的提供商，還有神州數(shù)碼這樣的渠道伙伴。我們?cè)诤驼麄�(gè)產(chǎn)業(yè)鏈合作。我們今后會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)這方面的工作。此外，我們著力要作的一件事情是，提高DLP概念在中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知度。目前全球投影市場(chǎng)DLP產(chǎn)品已經(jīng)有接近50％的占有率，但是在中國(guó)市場(chǎng)目前還沒(méi)有達(dá)到這個(gè)程度。我們要繼續(xù)在中國(guó)推廣DLP技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)技術(shù)提供商，我們將與我們的合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)出更多特色的產(chǎn)品，使得DLP產(chǎn)品種類(lèi)和設(shè)計(jì)更多樣化。德州儀器將非常榮幸能夠?yàn)槿找嬖鲩L(zhǎng)的中國(guó)數(shù)字化多媒體教育的市場(chǎng)需求做出貢獻(xiàn)。
采訪中，夏普和神州數(shù)碼都表示，隨著雙方強(qiáng)強(qiáng)合作的進(jìn)一步深入，夏普會(huì)利用神州數(shù)碼的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大夏普投影機(jī)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)占有率第一位的目標(biāo)，而神州數(shù)碼也可以利用夏普的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大其中國(guó)投影機(jī)銷(xiāo)售的行業(yè)領(lǐng)先地位。
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