產(chǎn)品多元，與渠道共發(fā)展
三星投影機07年推出家用機，08年上市商務機，09年高調擴充教育機型，在完善產(chǎn)品線的同時，保證了渠道零售業(yè)務和分銷業(yè)務的持續(xù)增長。同時，三星投影機更加看重渠道的未來可持續(xù)發(fā)展能力，在服務和培訓方面給渠道以支持，即便是三四級市場也一樣能夠支持到位。據(jù)悉，三星有專業(yè)講師對經(jīng)銷商進行行業(yè)應用方面的培訓，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗的產(chǎn)品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。
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三星電子中國營銷副總裁/常務董事李載燁十分認可與渠道同生存共發(fā)展，在很多場合都表示過，“我們迫切需要與合作伙伴精誠合作，共同將市場做大做強。我們也會逐步優(yōu)化渠道政策，并給予更實際、更強有力的支持，我們愿與全國各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機的市場做起來，最終達成共贏。” |
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三星電子中國營銷副總裁/常務董事李載燁 |
強強聯(lián)手，共“贏”市場
在品牌紛爭如此激烈的中國投影市場中，要想開拓市場份額，僅靠品牌自身宣傳是遠遠不夠的。三星投影機攜手神州數(shù)碼，這種強大品牌與強勢渠道強強聯(lián)手的合作方式，在互利互惠的基礎上，即使在短期內達不到驚人成效，也必然將打破投影市場的傳統(tǒng)格局。
目前，三星投影機與神州數(shù)碼已和全國大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關系，通過它們將三星投影機不斷滲透進目標市場。同時，2010年三星投影機還將繼續(xù)發(fā)展全國其他地區(qū)的核心代理商，不斷構建和完善立體化的營銷渠道，為中國的市場布局奠定扎實、深厚的銷售網(wǎng)絡體系。
立足中國，續(xù)寫輝煌
李載燁常務曾談到：在世界市場中，中國是一個很具有戰(zhàn)略性的市場，三星將把中國市場與韓國市場同等持重，以兩國作為最重要的核心市場。因此，在保留韓國工廠的同時，三星投影機也在中國設立了工廠，產(chǎn)品線將由目前的6個擴大到12個，乃至更為豐富的全線。
據(jù)最新消息透露，為迎合中國市場的發(fā)展需求，三星投影機宣布一季度上市三款M系列新品--M200/M220/M250，主打教育和商務市場。新產(chǎn)品除了具備當前主流商教投影產(chǎn)品的標準性能指標外，還具有時尚、輕薄，并且支持無PC演示等眾多優(yōu)勢，必將成為商教市場的新主流；另外，二季度還計劃在國內率先上市世界上亮度最高的LED投影機F10M，亮度高達1000流明，這將成為一款顛覆性的產(chǎn)品，引領整個行業(yè)向著技術最前沿邁進了很大的一步。
綜上，不難看出三星對中國投影機市場的重視程度。新年伊始，三星投影機攜手神州數(shù)碼已經(jīng)開始了在商教領域的全新拓展。除了傳統(tǒng)營銷渠道之外，在別的渠道都還有良好關系的神碼，也堅信擁有雄厚研發(fā)實力和領導能力的三星投影產(chǎn)品，在中國市場會有更大的飛升。
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