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[投影之窗消息]
對于大多數(shù)朋友來說，選購品牌產(chǎn)品時最擔(dān)心的，不是價格，不是售后服務(wù)，而是買到手的產(chǎn)品到底是不是“正品”。無論商家在推薦的時候說的如何天花亂墜，畢竟掏錢的都是我們自己，如果不小心“著了道”，真的是費時費力又費心。不過，這樣的情況在三星的FANS身上將一去不返了。因為三星“星世界”計劃的正式啟動，我們以后只要到“三星IT專賣店”就能買到貨真價實的三星產(chǎn)品，再也不用為買到的是否正品而擔(dān)驚受怕了！
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三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備部李載燁常務(wù) |
大氣整齊的三星專賣店 |
“星世界”計劃是三星醞釀已久的一項渠道開發(fā)計劃，旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。從8月31日起，三星“星世界”在遼寧、河南、廣東、云南、浙江五個試點，雨后春筍般的成立了數(shù)百家三星IT專賣店。“到12月底，將會有500家三星IT專賣店開進(jìn)中國的IT終端銷售網(wǎng)絡(luò)，三星在新的IT專賣店執(zhí)行比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢的銷售政策，有效提升了專賣店經(jīng)銷商的競爭力，通過與中小經(jīng)銷商的良好合作，三星在中國中小城市IT渠道的競爭力得到了新的提升。”三星IT“星世界”計劃的總負(fù)責(zé)人，三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備部李載燁常務(wù)表示未來還會有更多中小城市的經(jīng)銷商加入這項計劃。
相比消費者購買到“正品”的放心，參與“星世界”計劃的經(jīng)銷商們，則是對渠道和店面真正“放了心”。
云南曲靖網(wǎng)聯(lián)技術(shù)公司的老板徐雪松是第一批轉(zhuǎn)開三星IT專賣店的經(jīng)銷商之一，三個月的時間，對他感觸最深的是生意比原來好做了許多，“以前因為是小地方，店面裝修和布置都很不專業(yè)，看起來跟倉庫一樣，顧客來了，在門口看看就走了。而且水貨假貨特別多，價格也很低，顧客都沖著低價去，讓我這樣的IT經(jīng)銷商很頭疼”，徐老板在談到加盟前的“經(jīng)歷”時，連連搖頭，“現(xiàn)在好了，專賣店的形象和店內(nèi)設(shè)計都是一體化到位，由三星統(tǒng)一負(fù)責(zé)，供貨上也保證了正品專賣，渠道那邊整合治理得也不錯，好多賣假貨水貨的商家已經(jīng)做不下去了。”
正是有了像徐老板這樣“第一個吃螃蟹的人”嘗到了甜頭，三星IT專賣店才廣受中小城市經(jīng)銷商的歡迎，而他們的熱情加盟，又推動了“星世界”計劃的全面實施，形成了良性循環(huán)。而且，有一點需要注意的是，“正品專賣”的內(nèi)容，從經(jīng)銷商以前代理的單一產(chǎn)品，已經(jīng)逐步過渡到了三星全線IT產(chǎn)品上，顯示器、筆記本、打印機等三星正品，通過整合統(tǒng)一的渠道，一并供給到三星IT專賣店的柜臺，不但方便了消費者采購不同類別的產(chǎn)品，也為經(jīng)銷商形成了產(chǎn)品功能上的互補，促進(jìn)了銷售。
對此，業(yè)內(nèi)專家紛紛指出，三星在09年底實施的“星世界”計劃，將成為三星IT產(chǎn)品渠道布局和代理商選擇上的一個重要改革。三星IT產(chǎn)品在2、3級市場通過“專賣店”的形式，構(gòu)成了統(tǒng)一的運營渠道，加速了2、3級市場規(guī)模的提升，而“正品專賣”的表現(xiàn)，則給每一個三星的消費者放寬了心，提升了消費對品牌的認(rèn)可和忠誠度。從現(xiàn)在的市場反饋來看，“星世界”計劃取得了良好的收益和口碑，相信在即將到來的2010年，三星掀起的這股IT渠道“正品”風(fēng)暴，會愈演愈烈，引導(dǎo)整個行業(yè)向著健康穩(wěn)定的方向繼續(xù)前行
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