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[投影之窗消息]
三星“星計(jì)劃”的實(shí)施讓IT零售終端的中小經(jīng)銷商們得到了實(shí)惠，加入“星計(jì)劃”的經(jīng)銷商們自從轉(zhuǎn)開(kāi)三星IT專賣店以來(lái)僅兩個(gè)月的時(shí)間，銷售額和利潤(rùn)就比原來(lái)提升了20%以上。獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)讓中小經(jīng)銷商們紛紛加入，僅兩個(gè)月的時(shí)間，就有300多家三星IT專賣店開(kāi)業(yè)，成為IT渠道中最熱的事件。
小老板賺錢更容易
云南曲靖網(wǎng)聯(lián)技術(shù)公司的老板徐雪松在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)IT產(chǎn)品零售店，主要經(jīng)營(yíng)打印機(jī)和筆記本這兩種產(chǎn)品，每年銷售額大約300萬(wàn)元，像他這樣規(guī)模的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾灿胁簧伲贿^(guò)他們?cè)贗T渠道里只能稱得上是“小魚(yú)”了，在分銷模式為主的IT市場(chǎng)，代理商們獲得的資源更多，終端經(jīng)銷商們受困于進(jìn)貨渠道得不到做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。
4年以來(lái)，徐雪松在當(dāng)?shù)胤e極的拓展市場(chǎng)，不僅在零售業(yè)務(wù)上發(fā)展迅速，店面規(guī)模擴(kuò)大，在水電、石油、機(jī)械制造行業(yè)都積攢了豐富的銷售資源。今年9月，三星的“星世界”計(jì)劃一發(fā)布，他就看到了這其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，他立刻與三星展開(kāi)合作，經(jīng)過(guò)十多天的準(zhǔn)備，9月中旬的時(shí)候，他把原來(lái)的店轉(zhuǎn)為了三星IT專賣店，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，銷量和利潤(rùn)都得到了迅速的增長(zhǎng)。
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現(xiàn)在在當(dāng)?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品一條街上，徐雪松的店是門面最漂亮的一個(gè)，他表示，這一段時(shí)間他最深的感受就是進(jìn)店的顧客比原來(lái)多了很多，而且顧客們對(duì)價(jià)格也不像從前那么敏感，價(jià)格貴一點(diǎn)也能接受，開(kāi)業(yè)一段時(shí)間以來(lái)，他的店銷售量和銷售利潤(rùn)都平均上漲了20%以上，徐雪松說(shuō)，現(xiàn)在賣東西比他之前的店更容易賺得更多，將來(lái)結(jié)合自己的行業(yè)銷售資源，他的增長(zhǎng)速度還會(huì)提升。
雙重支持讓中小經(jīng)銷商實(shí)惠更有信心
今年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，IT零售商的經(jīng)營(yíng)也受到了一定的影響，在這樣的情況中三星IT專賣店如何拉動(dòng)銷售，徐雪松有著清醒的認(rèn)識(shí)。
首先是形象的提升拉動(dòng)了銷售的增長(zhǎng)，原來(lái)的店面形象展示不規(guī)范，在轉(zhuǎn)成三星專賣店的形象之后，從門頭到產(chǎn)品展示都采用統(tǒng)一的形式，顯示器、筆記本、打印機(jī)三種產(chǎn)品整合在一個(gè)店內(nèi)，統(tǒng)一規(guī)范的形象、整齊的產(chǎn)品陳列、豐富的產(chǎn)品線給顧客可信、可靠、方便舒適的購(gòu)物感受，也提升了顧客的信任度，即使產(chǎn)品價(jià)格高一點(diǎn)顧客也能接受。
其次是廠家在銷售端的支持，“星世界”計(jì)劃的實(shí)施讓終端經(jīng)銷商感覺(jué)到了三星的支持和重視，讓銷售終端增加了利潤(rùn)，終端經(jīng)銷商得到了實(shí)惠，更增加了信心和忠誠(chéng)度。
三星電子IT“星世界”計(jì)劃總負(fù)責(zé)人、三星顯示設(shè)備部部長(zhǎng)李載燁，這位之前已帶領(lǐng)三星顯示器連續(xù)10年獲得中國(guó)銷量冠軍的赫赫有名的十冠王，日前對(duì)記者表示，自從8月31日“星世界”計(jì)劃發(fā)布以來(lái)，已經(jīng)有300多家三星IT專賣店正式開(kāi)業(yè)，他們大多都是像徐雪松這樣的中小經(jīng)銷商，對(duì)于他們的店面，三星給出了較好的加盟條件，使他們的銷售模式、資源得到優(yōu)化，從而得到更快、更好的發(fā)展，在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面走在了其他DIY攢機(jī)商的前面。
三星專賣店優(yōu)勢(shì)獨(dú)特前景看好
李載燁部長(zhǎng)表示，隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平的提升，IT產(chǎn)品在2、3的市場(chǎng)規(guī)模也得到飛速的提升，深入到消費(fèi)者中間的零售店經(jīng)銷商成為了IT產(chǎn)品主要的流通渠道，但通常來(lái)說(shuō)，這類2、3級(jí)市場(chǎng)的中小經(jīng)銷商在與廠家的合作中都是處于邊緣的角色，無(wú)論是進(jìn)貨價(jià)格和廠家的資源支持方面都處于劣勢(shì)，這也在客觀上限制了零售為主的中小經(jīng)銷商的發(fā)展空間。
而三星在2、3級(jí)市場(chǎng)新開(kāi)設(shè)的IT專賣店，在供貨渠道、價(jià)格體系上與傳統(tǒng)的渠道模式并無(wú)區(qū)別，其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)源于三星對(duì)星世界計(jì)劃中加盟的經(jīng)銷商提供了更多的資源支持，包括店面裝修、培訓(xùn)支持、后期返點(diǎn)，使中小經(jīng)銷商的店面形象、銷售人員的素質(zhì)、銷售服務(wù)質(zhì)量得到極大的提升，目的是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)三星IT專賣店的中小經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)豂T銷售渠道中的優(yōu)勢(shì)。
隨著‘星世界’計(jì)劃的實(shí)施，未來(lái)，三星IT產(chǎn)品將建立起重點(diǎn)覆蓋三四級(jí)城市的品牌專賣體系，集合全部三星IT產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示體驗(yàn)、銷售、服務(wù)、增值平臺(tái)等功能于一體的品牌專賣網(wǎng)絡(luò)，以三星現(xiàn)有品牌價(jià)值和管理經(jīng)驗(yàn)，將為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)新的消費(fèi)理念，加速消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)洗牌和走向規(guī)范。
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