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 網絡化、高清化引領大屏趨勢—訪中達電通視訊事業部副總經理張強先生

    隨著顯示技術的發展以及應用領域的拓展，在商務活動、會議展覽、科學教育、軍事指揮、交通管理、集中監控和廣告娛樂等應用中，都可以看到投影機、拼接墻、背投電視、LED顯示墻等大屏幕顯示設備的身影。

    中達電通股份有限公司承襲母公司臺達電子的光環，在本地發展的多年歷程中，始終保持著高速成長的上升態勢。作為大屏幕領域的主流供應商，中達電通不斷推陳出新,為市場提供高性能與極具價格優勢的視訊產品，是為數不多的能為客戶提供從光機、投影顯示單元、圖像拼接控制器到大屏幕系統控制軟件的全系列產品的廠家之一，公司產品廣泛應用于全國各通信運營商、電力、公安、車站、機場、地震、氣象、水利等眾多行業。08奧運剛剛結束，投影之窗工作記者專程與中達電通視訊事業部副總經理張強先生就行業發展和趨勢等方面進行了交流。
  
    投影之窗：大屏幕是一項綜合工程，在軟、硬件都需要很強的實力。我們知道中達在浦東有自己的大型工廠，可否介紹一下你們在軟件控制、硬件生產方面的成果？
   
    張強先生：首先就整個行業的發展趨勢來看，從大屏幕拼接這個角度來講，中達電通未來將向兩個方向發展：第一，向高清化、高清顯示方向發展；第二，向網絡化發展。一個是在信號傳輸上，基于網絡系統的傳輸；另一個是控制的，基于網絡控制。在這樣的趨勢下，對于整個大屏幕行業系統來講，廠家開始從過去單一的只解決顯示問題，面向全面的解決方案。更確切的說是向前端、后端等集成方向靠近。許多核心廠商要逐步向提供整個系統集成的整體解決方案發展。比如說，像過去一個光機廠商只做光機，而大屏廠商只做顯示墻體，這些廠商并不會去涉及控制、信號傳輸的問題，通常會使用更專業的廠商來提供解決方案。
  
    這種發展環境下，在未來實際上就會對核心技術廠商提出更高的要求，這也正是核心廠商未來發展的趨勢，會向整個系統解決方案靠近。也就是說，大屏廠商以后如果僅僅只做機芯、屏體已經不夠了，一定要同時關注自身的控制部份、信號傳輸部份和顯示的結合部分。這樣從上游到對整個系統集成的全線關注，才能保證自身的整個系統方案有最佳的狀態，這也是未來整個行業發展的趨勢。
  
    在行業趨勢這一點來看，中達電通也一直沿著這條道路發展。尤其是大屏幕核心領域的光機設備，已經能夠利用自身實力加速整合，提高行業的整體實力，從而獲得更長遠的利益。在最新控制技術方面的發展，我們可以做到干涉或是參與到整屏的控制和調整，如亮度、一致性的特征控制和調整，而不是傳統的、單純的信號調用的調整，并且可以更深入到圖像質量的控制。
  
    投影之窗：很多廠商都稱自己為客戶提供一體化方案，請問什么才是真正的一體化方案，與同行相比，中達在大屏幕顯示系統的解決方案方面有什么獨到之處？
  
    張強先生：應用一體化方案是目前的發展趨勢，中達在大屏幕顯示系統的解決方案最大的優勢是：我們本身就是一個光機的制造商。我們有很好的基礎，我們有能力整合實現光機最底層的顯示控制、圖像控制。這點就和很多只做控制的廠商來比，有很大的差別。很多只做控制的廠商往往會被屏蔽在機芯外部的調用和控制上，很難做機芯內在的調用和控制。這樣，我們就可以很好的結合光機自身的控制和外部的圖像調用的控制這兩方面。在大屏控制方面這也是中達電通獨特的方面，將兩種控制緊密聯系起來，讓大屏顯示能夠更加無縫，不僅應用于圖像的調用控制，還有圖像顯示等的全面應用。
  
    投影之窗：目前中達電通自身在中國大陸的布局（銷售網絡）進行的怎樣了？未來有什么樣的規劃？這與你們的客戶特點有什么關系？
  
    張強先生：客觀的講，目前在大陸整個拼接墻市場，中達電通的業務模式可以說是最獨特的。因為本身我們既是光機的制造商，又是控制系統，還包括一些信號傳輸設備的制造商和終端顯示單元的制造商，并且還是自有品牌的集成解決方案的供貨商。從而能夠建構獨特的營銷模式。一些廠商并不具備這樣全面的能力，也決定了他們的業務模式保守，往往僅能滿足有限的客戶需要。因此目前整個產業來講，中達電通擁有包括從行業的最上游到整個系統解決方案的業務模式。這一點決定了中達電通在國內整個銷售體系的獨特優勢。目前，我們的客戶可以分為三類：一類是顯示單元的制造廠商，我們提供光機給他們，他們再做成顯示單元，然后再提供給集成商和客戶的顯示解決方案；第二類是我們給行業內的很多廠商提供顯示單元的OEM產品；第三類是中達電通自有品牌的整體系統解決方案，針對國內主要的系統集成商、渠道商和總包商。
   
    投影之窗：現在是渠道贏天下的時代。請問張總，中達有什么樣的渠道策略，怎樣吸引渠道來為中達服務？
   
    張強先生：吸引渠道，首先還是要從這三類客戶的不同特點角度來看。針對光機合作伙伴，我們需要保持光機產品的核心競爭能力和很好的性價比。DELTA目前可以說在整個光機市場里產品規格全，而且還有獨特競爭力的產品區別于其它品牌，這樣給我們的合作伙伴提供了一個很好的差異化產品的競爭能力；另外臺達品牌機芯在全國的占有率也很高，因此在價格上有很強的競爭力。針對OEM客戶，一個是臺達光機的優勢，還有中達電通在國內的優勢。不僅在機芯上有原廠設計的優勢，并且在單元制造、箱體制造上可以整合更多的屏幕資源，發揮中達電通的工業化制造能力。和一些規模小的制造商相比，我們提供了更穩定、一致性更好的產品。從終端客戶，主要還是體現我們自身的系統集成能力和系統解決方案的能力，為我們最終的客戶提供解決方案的能力，來體現中達的優勢。使中達電通成為一個不單是產品供應商，還要是一個系統解決方案的供應商，從而體現價值。
  
    投影之窗：大屏幕是一個很復雜的工程，售前規劃、售后的服務都很重要，中達是怎樣把這兩方面都做好的？
  
    張強先生：中達電通主要是透過我們的合作伙伴和渠道商來為最終客戶提供服務。第一，我們針對合作伙伴，會定期組織一些培訓班，他們能力的提高也就是最終對客戶服務能力的提高。第二，中達電通在全國建立了完善的客戶服務體系，目前在全國有35個分支機構，包括分公司、辦事處。而且中達還提供800的免費服務電話，可以做到第一時間響應客戶服務的需求。第三，我們更看重對客戶整體解決方案的能力，在有新產品的時候，我們都會以典型的解決方案提供給我們的合作伙伴，透過這方面為客戶解決系統集成方面的技術支持和服務。