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    2007年，東方中原邁出了歷史性的一步，重新塑造企業(yè)形象和品牌，全面調(diào)整企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。其變化的初衷如何，調(diào)整后的效果如何？2008年伊始， 投影之窗工作人員專程與東方中原總裁朱明武先生就企業(yè)發(fā)展和行業(yè)定位等問題，進(jìn)行了愉快的溝通與交流。
   

投影之窗：2007年剛剛結(jié)束，能否請你簡單盤點一下07年的市場情況，以及東方中原發(fā)展？

     
    朱總：2007年是市場競爭白熱化程度最厲害的一年，這也是行業(yè)很多人士的共同感覺，作為經(jīng)銷商家，從利潤角度來考慮，相互競爭殘酷；目前價格的激烈競爭也是市場發(fā)展的必然過程，必將是優(yōu)勝劣汰的選擇過程。
      
    整個2007年教育市場的競爭尤為激烈， 東方中原作為松下教育機(jī)投影產(chǎn)品的中國總代理， 基本上達(dá)到了預(yù)期的要求，在標(biāo)志性的教育行業(yè)投標(biāo)中屢奪標(biāo)單，取得了顯著的成績，鞏固了企業(yè)在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢。當(dāng)然在最終銷量上，我們和市場No.1還有差距，這也是我們近期努力的目標(biāo)。
    
    東方中原在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢，除了東方中原自身強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢及完善的售后服務(wù)體系之外，再有便是松下產(chǎn)品性能的競爭力。松下投影產(chǎn)品每年技術(shù)方面的革新，一直領(lǐng)先同行業(yè)其他品牌；針對教育應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)了防塵等多項功能，增加了無線機(jī)型。雖然增加的功能使得松下價格競爭上略欠優(yōu)勢，但東方中原經(jīng)過多年的銷售經(jīng)驗感到，任何一個品牌產(chǎn)品，只有附帶高價值的技術(shù)含量，才能在發(fā)展中立于永久不敗之地。這同時也是一個領(lǐng)導(dǎo)品牌的內(nèi)涵所在。
   
    中國投影機(jī)市場經(jīng)過10年的發(fā)展，依然保持很旺盛的生命力，每年平均在25％左右的穩(wěn)定增長率，市場前景也是大家普遍看好的。松下堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)，結(jié)合東方中原專業(yè)的渠道經(jīng)驗，保證了我們在這樣嚴(yán)峻的一年，依然平穩(wěn)發(fā)展。
   

    朱總：東方中原作為投影領(lǐng)域的知名產(chǎn)品供應(yīng)商，多年來，一直精心打造全國性銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于滿足客戶需求。東方中原作為松下投影系列產(chǎn)品在中國區(qū)總代理，其代理的產(chǎn)品及售后服務(wù)長期贏得廣大用戶及業(yè)內(nèi)人士的贊許。隨著東方中原的深入發(fā)展，我們感到，企業(yè)發(fā)展到一定階段，僅僅靠一個品牌是不夠的；我們需要整合多種資源，協(xié)助我們的渠道合作伙伴，能夠為用戶提供本地化的，更綜合的解決方案。
   
    目前在我們的努力下，東方中原已經(jīng)拿到了多個資源，我們的產(chǎn)品包括松下、3M投影機(jī)、DNP正投光學(xué)屏幕，松下等離子，松下無線擴(kuò)音系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)等等；此外我們在視頻展示臺、中央控制設(shè)備、投影屏幕、交互式白板、大屏幕拼接顯示系統(tǒng)、智能遠(yuǎn)程會議系統(tǒng)、多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、數(shù)字影院等產(chǎn)品領(lǐng)域，也都保持良好的上游資源合作。 接下來我們的工作重點是如何很好的消化這些資源，為渠道帶來更多的效益增值。對此我們今年各個事業(yè)部都在作相應(yīng)的調(diào)整。總的基調(diào)是，我們在保持松下主力業(yè)務(wù)不變的前提下，開拓新業(yè)務(wù)，并針對不同業(yè)務(wù)市場需求，探詢新的操作模式。
  

   
    朱總：工程市場是目前發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌鲋�一；尤其是�?shù)字影院市場，今年有很多吸引行業(yè)關(guān)注的大項目和標(biāo)單。對此我們也非常重視。工程機(jī)不同于教育或者其他市場，首先需要很好的產(chǎn)品；東方中原代理的松下高端工程投影機(jī)，很有市場競爭力。我們新引入的DNP屏幕，更是高端市場的代表產(chǎn)品。我們希望能不斷整合最好的產(chǎn)品資源。

    
    朱總：東方中原已經(jīng)擁有遍布全國27家分支機(jī)構(gòu)，集銷售、物流、服務(wù)、信息四位一體的平臺優(yōu)勢給東方中原帶來了強(qiáng)大的渠道控制能力。但現(xiàn)在的市場渠道扁平化，廠商資源集中化的趨勢也非常明顯，渠道忠誠度是任何一家廠商，一個分銷商都在考慮的問題。我們的理解是，要靠我們整合資源的能力，提供有競爭力的產(chǎn)品與方案。好的產(chǎn)品，好的解決方案，貼心的服務(wù)，才是能吸引住代理商合作的關(guān)鍵；
    
    在公司策略上，東方中原總公司的市場角色將更多的退后到資源整合、方案提供上，將更多的充當(dāng)堅實后盾的角色，為公司的分支機(jī)構(gòu)和代理商合作伙伴提供包括投影機(jī)、屏幕、控制系統(tǒng)等在內(nèi)的綜合解決方案與技術(shù)支持，也包括各種培訓(xùn)。具體的項目我們將依靠代理商去完成，他們才是市場的先鋒。我們會讓更多的一線空間留給代理商，在競爭中保護(hù)代理商利益。我們也需要更多的市場推廣，加強(qiáng)公司形象和代理品牌形象；價格和產(chǎn)品方面也需要來自廠家的更多的配合。
     

    
    朱總：東方中原一直承擔(dān)松下教育用機(jī)的售后服務(wù)。面對強(qiáng)大的壓力，面對服務(wù)給我們帶來價值，如通過服務(wù)帶來的二次銷售；在市場發(fā)展到今天，產(chǎn)品品質(zhì)差異越來越小，競爭的根本已經(jīng)不僅僅限于產(chǎn)品。由產(chǎn)品引申的服務(wù)競爭，也成為吸引用戶的致勝法寶。
   
    嚴(yán)格的講，東方中原服務(wù)還不夠細(xì)致。東方中原目前擁有的網(wǎng)絡(luò)布局，解決了速度問題，但我們還需要整合一個更好的模式，讓全國各個分公司步調(diào)更加一致，也更適合管理和考核。為此我們在07年底召開了全國會議，對產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)。目標(biāo)是希望總結(jié)出一套行之有效的做法。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)、提升企業(yè)整體形象；
   

    朱總：2007年5月1日，北京東方中原數(shù)碼科技有限公司正式更換企業(yè)標(biāo)識，東方中原公司以全新的企業(yè)形象出現(xiàn)在投影機(jī)行業(yè)市場。
  
    作為中國投影行業(yè)第一陣營的主力分銷商，東方中原經(jīng)歷了10多年發(fā)展，此前長期依托松下產(chǎn)品，忽略了自我價值及品牌的的體現(xiàn)。如今公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略要求我們，要在短期內(nèi)建設(shè)強(qiáng)勢渠道品牌，完善現(xiàn)有的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，提高規(guī)范化管理水平，這就需要我們擁有一個自我的品牌，同時也規(guī)范各個分公司平臺的企業(yè)形象，共同打造東方中原的整體品牌形象。
   
    東方中原這個轉(zhuǎn)型是具有重大意義的；渠道品牌是我們獲取更多更好的上游資源的保證，也是東方中原價值的體現(xiàn)。長遠(yuǎn)考慮，還有利于我們發(fā)展自有產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)。鑒于中國市場的特殊性，目前廠家希望直接介入市場操作還是有相當(dāng)困難的，因此我們希望從教育行業(yè)和音視頻行業(yè)入手，打造一流的分銷平臺，進(jìn)而發(fā)展成為綜合的IT產(chǎn)品供應(yīng)商。
    

   
    朱總：東方中原對中國的投影市場發(fā)展前景非常看好。這兩三年激烈的競爭帶給東方中原的是市場的寒冬，那么冬去春來，大家相信隨著逐漸的規(guī)范，情況會好轉(zhuǎn)起來。在2008年我們將繼續(xù)和松下的緊密合作，保持東方中原在教育領(lǐng)域的優(yōu)勢。松下預(yù)計在明年還將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品線，這也是東方中原和廣大用戶共同期待的。
    
    同時東方中原也希望銷售更多的產(chǎn)品線，提高資源整合能力。我們努力促進(jìn)松下工程機(jī)的發(fā)展，也促進(jìn)松下家用機(jī)的引入。同時我們也放寬視野，關(guān)注每一個新興應(yīng)用的潛在市場。比如隨著平板產(chǎn)品價格的下降，在一些小規(guī)模的教育用所，等離子產(chǎn)品也有一定的市場需求，是對投影機(jī)的很好補(bǔ)充。此外還有交互式白板等輔助產(chǎn)品應(yīng)用的開發(fā)，都是我們關(guān)注的話題。
     
    每年的希望是大同小異，每年的壓力也是很大。所謂的年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。我們希望通過今年的戰(zhàn)略調(diào)整，能在激烈的市場競爭中，不僅生存下來，還要進(jìn)一步向更高的階段發(fā)展，成為主流產(chǎn)品渠道強(qiáng)勢品牌，在為客戶創(chuàng)造最大價值的同時，也創(chuàng)造東方中原的新輝煌。
     
   
      松下教育投影機(jī)中國總代 - 東方中原
      全國服務(wù)電話：800-810-6786
      信息查詢網(wǎng)站：www.donview.cn